תעשיית הקנאביס תפסה בהצלחה את תשומת לבם של מאמצים מוקדמים, אך-צמיחה ארוכת טווח וקבלה מהזרם המרכזי דורשים שינוי אסטרטגי לקראת מעורבות הרוב המוקדם.
כדי להשיג זאת, על התעשייה להעריך מחדש את אופן שיווק המריחואנה, כיצד מחנכים את הצרכנים וכיצד מועברות בחירות מוצרים.
עבור צרכנים רבים, אלכוהול הוא חומר מוכר ו-מובן היטב - הם יודעים את השפעותיו, כיצד למנות אותו וכיצד לשלב אותו במסגרות חברתיות ואישיות.
קנאביס, לעומת זאת, נותר נוף לא מוכר עבור רבים, מה שמוביל להיסוס או הימנעות.
כדי לבנות גשר מנטלי בין אלכוהול למריחואנה, מותגים חייבים למסגר את הקנאביס במונחים המהדהדים את צרכני המשקאות, ולעזור להם לתרגם את הידע הקיים שלהם לחוויית הגראס.
רבים מחפשים באופן פעיל חלופות לאלכוהול, ויש למקם את הקנאביס כאופציה בת קיימא.
שמות זנים לבדם אינם מהדהדים לרוב המצטרפים החדשים.
בעוד שאניני טעם עשויים לחפש את Purple Kush או Sour Diesel, הצרכן הממוצע מחפש פתרונות לצרכים ספציפיים - כגון הרפיה, סיוע בשינה, הפגת מתחים או גירוי יצירתי.
מערכת סיווג אינטואיטיבית יותר המבוססת על השפעות, עוצמה ויחסי קנבינואידים יכולה להפוך את המריחואנה לנגישה יותר.
תיוג קנבינואיד ברור בשפה פשוטה-ידידותית לצרכן בונה ביטחון.
במקום להציף לקוחות באחוזים ובטרמינולוגיה מורכבת, מותגים צריכים להתמקד במתן מספיק מידע מדעי כדי להקל על החלטות מושכלות מבלי ליצור בלבול מיותר.
עמימות היא לא אסטרטגיית מכירה טובה.
מדוע גישה סטנדרטית תעבוד
אחד החסמים הגדולים ביותר עבור צרכני מריחואנה פוטנציאליים הוא פחד מצריכת יתר, הנובעת לרוב מחוויות שליליות.
בניגוד לאלכוהול, המשתמש ב-ABV (אלכוהול בנפח) כדי לעזור לצרכנים לאמוד את צריכת הצריכה, למריחואנה אין מערכת תקשורת עוצמה אוניברסלית.
פתרון פוטנציאלי הוא סיווג THC-מדורג בדומה למערכת ABV של אלכוהול.
על ידי ציון המינון בבירור - כמו למשל לציין ש-23% THC, 1-גרם טרום-רול מכיל 230 מיליגרם של THC - מותגים יכולים לעזור לצרכנים להימנע מביצוע המרות מורכבות.
תיוג עוצמה סטנדרטי יעזור לאנשים לווסת את צריכתם באחריות בהתבסס על חוויות רצויות ורמות סובלנות.
תעשיית האלכוהול נהנתה מזה זמן רב מגישה סטנדרטית למודעות לגודל-הגשה.
בעוד שצריכת יתר עדיין מתרחשת, הנחיות ABV וגודל-הגשה מספקות מסגרת לשתייה אחראית.
תעשיית המריחואנה צריכה לאמץ מודל "THC למנה" כדי ליצור נקודת התייחסות ברורה הן לצרכנים והן לצרכנים.
כאשר צרכנים מבינים את הצריכה שלהם, סביר יותר שהם ירגישו בנוח לשלב מריחואנה באורח החיים שלהם, מה שמוביל לקבלה גדולה יותר במיינסטרים.
תנועת האומנות והפרימיום בבירה, משקאות חריפים וקפה משנות ה-80 ועד שנות ה-2000 מציעה תובנות חשובות לגבי קנאביס.
בירת מלאכת יד אתגרה את הליגר-המוני על ידי שימת דגש על איכות, ייצור-קטנים וטעמים ייחודיים.
מותגי מריחואנה יכולים ליישם זאת על ידי הדגשת פרופילי טרפן, איזון קנבינואידים ושיטות גידול מלאכותיות.
העלייה של משקאות חריפים-מתקדמים וקטנים-הדגימה כיצד פרימיום מעורר עניין של צרכנים.
מותגי קנאביס יכולים לשכפל זאת על ידי הצעת-מוצרים במהדורות מוגבלות וזנים מונעים-.
באופן דומה, מוצרים כמו קומבוצ'ה ומשקאות אדפטוגנים פיתחו בהצלחה נישה בבריאות ובריאות.
המקרה של מינון מיקרו, שפה ממוקדת-בריאות
קנאביס יכול ללכת בעקבותיו על ידי אימוץ מיקרו-מינונים וניסוחים ממוקדים-בריאות כדי למשוך צרכנים מודעים לבריאות-.
כדי לעבור מעבר לאימוצים מוקדמים, תעשיית המריחואנה חייבת לבטל מחסומים של מורכבות, בלבול וחוסר עקביות בתקשורת.
מסגרת תקינה-תאפשר לצרכנים לבצע בחירות מושכלות. שפה מוכוונת-בריאות תהפוך את הקנאביס לנגיש יותר.
אסטרטגיות יצירה ופרמיה יגבירו את המריחואנה למוצר מיינסטרים מהימן.
על ידי התמקדות בבהירות, איכות והעצמה צרכנית, לקנאביס יש פוטנציאל להשתלב בצורה חלקה בחיי היומיום כמו קפה, בירה מלאכה ותוספי בריאות.
עם זאת, ההצלחה תלויה בהפיכתו לחוויה מסבירת פנים וקל להבנה עבור הגל הבא של צרכנים מושכלים.
