מה צריכות חברות לשקול בעת יצירת מותג חדש?
אם אתה יוצר מותג חדש לגמרי... הדבר הראשון הוא להבין מי הקהל: עם מי אני מדבר? מה הדמוגרפיה? מה הפסיכוגרפיה?
זה מאפשר לך לפתח מוצר שמדבר לקהל הזה.
החלק השני הוא המטרה והערכים שלך.
המנכ"ל והמייסד של (קנחה) היה בג'ונגל האמזונס וחקר את רפואת הצמחים, ושם הוא הרגיש שהוא יכול להשפיע בעולם עם השקת Kanha.
תמיד האמנתי ברפואת צמחים וברפואה סינית מסורתית, אז אני חושב שהבנת המטרה והערכים של מה שאתה מנסה ליצור היא חשובה בעת יצירת מותגים חדשים.
יש את האותנטיות והחיבור הרגשי הזה.
אתה לא יכול להיות הכל עבור כולם בבת אחת, אבל אתה הולך להיות משהו עבור מישהו אם אתה מאוד ברור מי אתה, מה המוצר שלך ומה המותג שלך.
איך יודעים מתי הגיע הזמן למתג מחדש מוצר?
זה לא משהו שקופצים אליו בקלות.
כולנו שמענו סיפורים על מיתוג מחדש של קוקה קולה ועל מיתוג מחדש של מותגי CPG גדולים, ואז הצרכנים בסערה.
מה שהצרכנים לא יודעים זה, כנראה בצד האחורי, המותגים הללו ראו צניחה במכירות.
כאשר הגיע הזמן למתג מחדש מוצר, מדובר בדרך כלל במכירות, והגיע הזמן להסתכל על רענון או שינוי פוטנציאלי בחזון.
בזמן שאני מאמצת את המסר עבור Kanha, אנחנו עוברים מ"וו-וו רוחני" להעצמה: אנחנו רוצים להעצים אנשים במסע שלהם לעשות את מה שהם אוהבים באמצעות המוצרים שלנו.
לספר את הסיפור הזה לפעמים צריך מיתוג מחדש מכיוון שהאריזה שלך והמותג הכללי שלך לא תואמים למה שהמותג שלך היה פעם.
זה נפוץ במוצרי צריכה ארוזים: מדי כמה שנים, בדרך כלל יש התאמה קלה ללוגו.
בדרך כלל, זה לא שינוי עצום - כמו מה שעשתה קוקה קולה לפני שנים - שמפתיע את כולם ואינו מרגיש מוכר.
חשוב לעשות זאת בתשומת לב ולוודא שזו לא יציאה גדולה מדי מהמותג הנוכחי שלך, אחרת הצרכנים לא יזהו אותו.
מהן כמה מהשיטות המומלצות כדי להבטיח שהמותגים יישארו תואמים בכל מדינות?
קבענו כל חודש פגישות שבהן יש לי את כל צוות השיווק שלי בחדר (עם מנהל הציות), ואנחנו עוברים על הכללים והתקנות של מדינה למדינה בתור רענון.
כשאני מפתח דברים כמו תצוגות בחנות, אני מנסה לפתח את זה בצורה שבה הכל תואם.
בסוף, אנו מוסיפים מדבקת רישיון אחרת, כדי שאוכל להשתמש בה במספר מדינות.
מהם חלק מהאתגרים השיווקיים שנוצרו על ידי תקנות המדינה?
דחיפה גדולה של שיווק קנאביס מנצחת את המסחר, שמנצח את ה-budtender.
המלצה על מוצרים היא ממש חשובה.
במשך שנים לא יכולתי לפרסם ב-Meta, ואני עדיין לא יכול להפעיל מודעה רגילה בפייסבוק.
איך בונים מותג בלי להשתמש בכלים דיגיטליים?
עלינו לסמוך על כלים סגורים כמו Jane Analytics או Weedmaps כדי להגיע לצרכן שלנו.
רק לאחרונה השקנו גם את kanhalife.com, שהוא קו ההמפ שלנו.
זה מגיע ל-30 מדינות שאנחנו לא נמצאים בהן מבחינת רישיון.
חשוב להיות היפר מקומי.
אני מותג בקליפורניה, אבל לאנשים מאילינוי אכפת במידה שזה מותג שהם יכולים לסמוך עליו.
חשוב לראות מה קורה באילינוי ולוודא שאנחנו מפתחים תכנות שמדברות לצרכן הזה.
אנחנו מפתחים מדבקות שמראות את מדינת הערבה, (ו) אנחנו מסתכלים על אירועים, אנחנו מתאימים את השיווק שלנו ואת המסר שלנו כדי לדבר עם הצרכן באילינוי.
במקום אנשים במועדון לילה, שמדבר על אנרגיה גבוהה ומהירות פעולה בנבאדה וקליפורניה, זה לא ממש מדבר לצרכן באילינוי.
הם עוסקים יותר ב"כיצד המוצר הזה עוזר לי בצורה בריאותית?"
מהן מגמות השיווק והמיתוג האחרונות של קנאביס?
מנקודת מבט של מוצר, מה שאנחנו מסתכלים עליו הוא מוצרים בעלי חוזק גבוה יותר ומוצרים שהם ספציפיים לזן.
קהילת הקנאביס התבגרה הרבה יותר.
כשהגעתי לראשונה למקום, לא היה הרבה שיווק: זה היה אולי פופאפ, אולי שיווק סחר בחנות.
אנחנו רואים הרבה יותר שותפויות עם ספורטאים וארגוני ספורט.
הקנאביס די מנורמל, וזה אומר שארגוני ספורט ומותגי אופנה פתוחים יותר לשותפות עם קנאביס.
עוגיות רק נתנו חסות לארגון כדורסל ארצי, וארגוני ספורט מסורתיים יותר מאפשרים את השותפות הזו.
מה חברות המריחואנה עושות נכון?
אלה שנמצאים בראש המשחק שלהם הופכים הרבה יותר ל-CPG: הם מפתחים פרסומות, מריצים מודעות מטה ובאמת מספרים את הסיפור של המותג.
דבר אחד שהשתנה מאוד הוא שכל מותג עובד על בניית רשימת אימייל לצרכן כדי שיוכלו לדבר עם הצרכן אחד על אחד.
כשהתחלנו את דרכו לראשונה, לאף אחד לא היה CRM - כלי לניהול קשרי לקוחות - כדי להגיע לצרכנים.
כמשווק, אני רואה מיילים מגיעים מדי שבוע, והם מדברים על מה המוצר: הם מתארים את הסיפור מאיפה פרח זה הגיע ונותנים הרבה יותר מידע על המוצר.
ראיון זה נערך לצורך אורך ובהירות.
